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雨姐的销售谈判的“沉默策略”

发表时间: 2019-12-06 0:05:23浏览: 21
张国荣(Leslie Cheung)的金曲《寂静》是金妍(Jin Yan)的人气,至今仍为所有人所唱。有时有必要在谈判中保持沉默,而说话最少的一方会获得最大的利益。我们必须注意任何谈判的有效性,并在有限的时间内解决自己的问题。一些谈判人员口才雄辩,在谈判过程中总是可以互相压倒,具有绝对优势,但是谈判完成后,他们得到的收益并不多。交易的结果令人失望,并且与交易的执行情况不符。如鸿在谈判中。可以看出,在谈判中谈论它没有帮助。如果您是卖家,我相信您会经常遇到困难的对手。他们不愿意报价您的产品,他们还强调您与当前的供应商合作愉快,没有任何交换的可能性。如果您不相信他们的鬼话,后果就是完全失去生意。世界上任何买家都不会轻易失去一笔大交易。他们拒绝您的原因是因为他们试图了解您的底牌,所以无论发生什么情况,我都希望您能继续坚持下去。会发生什么。在您即将放弃的一秒钟之前,他们通常会问:“ ldquo,您的价格是多少?狐狸的尾巴终于出来了,在此之前,复杂的人行道就是这句话。您现在要做什么?向他们报告低价?决不!听到报价后他们会放弃吗?当然不是!他们将继续以不合作的态度强迫您。即使双方未能达成协议,他们也是赢家,因为买家已经掌握了您的底线。无论是与您的下一次谈判还是与其他公司的交易,它们都具有优势。 ,主动权在控制之中。您的回应是要求他们拿出适当的价格来监视买家的底牌。当然,他们不会这么直言不讳。这些谈判者只是一个头。买家将压低他们的卡,高贵地杀死他们。信念,他们迫使您说出具体数字。怎么做?如果是我,我会坚持下去,看看谁更耐心,我会重复之前的话:ldquo,还是您有一个更合适的价格?然后遵循本节中描述的策略:沉默。一言不发地保持100%的沉默!这是最困难的时期,尤其是对于外向的人。谈判室里如果有时钟,那就更可怕了。有节奏的滴答声似乎是生命的倒计时,就像西方牛仔的决斗之前的丧钟一样,房间里一片寂静,你只能听到双方的呼吸声,hell ,,。时间流逝在一分钟零一秒钟。你觉得时间太难了,互相看着对方,表情和他的紧张一样。尽管他仍然微笑着看着你,他的微笑在慢慢变硬,他的眼睛在逐渐空虚,他在等待着你的崩溃,是吗?通常,首先发言的政党是做出让步的政党,甚至措辞也很相似:ldquo,好吧,我再提出5%。这是最后的让步。如果您不同意,请立即停止谈判。就这么简单。似乎没有定论的交易突然转身,结果令人沮丧。当然,希望首先发言的人不是您,宁愿咬嘴唇也不愿讲话。这不是天生的超级大国。沉默也需要训练。你相信吗?沉默不仅可以迫使对手屈服,而且可以掩盖其底牌。在不知道对方意图的情况下不要轻易做。在正常的谈判中,针对同一问题始终会有两种解决方案,即您的解决方案和另一个解决方案。您的解决方案是已知的。如果您不确定对方的解决方案,那么您将提出自己的解决方案。引用后,请务必先尝试了解另一方的计划,然后再采取进一步行动。任何协商都涉及四个方面的信息。其中两个是mdash,mdash,您知道的报价和底价,而对方的底价很难理解。因此,只有找到第三类信息,您才能利用协商的优势,即对方的要约价格。实际上,另一部分y会尽力隐藏他们的报价,但没人愿意抓住它。就像畅销的推理小说一样,线索相互交织,情节也模棱两可。当您阅读前五章时,您会感到困惑。在复杂的部分之前,您将无法做任何事情。随着故事的进展,一小部分会让您突然感到震惊,然后您按照步骤查找故事的答案。所有的奥秘都在这一小部分。所有推理小说都会因小问题而谋求大计,而不是相反。谈判是一样的。
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